1.6 品牌竞争与策略
1. 行业发展现状
根据我们市场调查分析，国内外金银花种植与加工市场特点如下：国外金银花种植只限于城市绿化，保健品及药用金银花原料主要从中国进口，国内金银花种植面积大，但品种退化，产量低，加工工艺落后，综合利用率非常低，很难实现产业化。
2. 竞争分析
在金银花种植领域，我们的竞争对手主要来自河南、河北两个产区，由于河南、河北两大产区种植面积大，金银花的产量较高，而在种植标准化方面在国内启动较早，已经有了相当的市场占有率，因而市场竞争比较激烈。
金银花的采收及综合利用开发是两大产区的弱项，目前金银花采收仍然依靠传统的采收方法，效率低、成本高。以销售原材料为主，没有形成支柱产业。
3. 我们的竞争优势
我们有六大竞争优势：
产、学、研相结合技术创新优势：充分利用山东农业大学、山东省科学院人才、技术、检测研发平台，为项目技术创新提供强有力的支撑。
技术领先性：我们公司拥有金银花种质资源库的建立，良种培育、标准化种植、采收与加工综合开发利用，具有国内领先水平的技术优势。培育遗传性能稳定，抗病虫害能力强，金银花干型好，高产稳定四个金银花优良品种，通过良种审定，拥有独立的植物资源。
规范性：我们是国内外唯一的对金银花种植与综合加工利用的厂家，保证金银花从种植到加工标准化。
高质量：公司通过ISO9001-2000国际质量体系认证，对金银花种植、管理、采收、加工全过程进行质量监控，其产品质量达到国际标准质量要求。
低成本：由于我们拥有国内领先的金银花采收与加工新技术，并利用金银花植物资源开发产品，变废为宝，生产成本及原材料价格低，生产技术先进，因此有较强的价格优势及市场竞争力。
产品系列化：我们对金银花进行综合开发利用，产品形成系列化在国内外市场有较强的竞争力。
4. 竞争策略
为了能够迅速有效的打开我们产品的市场，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品性能、功效、市场销售、生产与质量、技术发展等四个方面系统规划品牌竞争策略。树立鲜明的品牌形象，建立广泛的市场营销网络。
1.7 风险与对策
1. 风险
行业风险：行业风险主要来自两个方面，自然灾害风险和行业内部竞争。
经营风险：经营风险目前主要来自，对主要客户的依赖、消费观念、人力成本上升和高素质人才不足四个方面。
市场风险：主要来自市场价格波动及产品销售不足两个方面。
财务风险：主要来自大的经营波动和不理智的财务安排。
2. 对策
行业风险对策：利用先进的科学技术，防御自然灾害，发挥公司在生产、质量、新产品开发等方面的优势，扩大生产规模。发挥系列产品集约优势，快速提高产品的市场占有率。
经营风险对策：加强公司和产品宣传的投入，强化销售队伍和售后服务，加快金银花保健系列产品的开发，减少对制药行业的依赖。营造良好的工作和科研环境，吸引更多的科技人员和高素质人才加盟公司。
市场风险对策：建立完善的市场信息反馈体系，加快新产品的开发速度，提高产品质量，降低生产成本，提高产品的综合竞争能力。
财务风险对策：逐步调整公司的资本结构，加强财务监控，谨慎理财，防范可能出现的财务风险。
1.8 财务分析
1. 经济效果分析
总投资额3.2亿元，其中项目科技成果的无形资产1.6亿元，金银花基地及苗木资产2000万元，所需资金1.4亿元。已完成投资1.8亿元。所需资金主要用于金银花标准化种植基地建设，金银花加工综合开发利用两部分，金银花标准化种植及基地建设所需资源2400万元，其余11600万元资金主要用于金银花系列产品固定资产、生产、销售投资。第一年需要固定资产投资2956万元，主要用于新公司的成立，土地征用，建立生产基地，初步建立销售网络等；第二年需资金4438万元，主要用于公司生产、厂房和厂区建设；第三年需资金4206万元，主要用于生产设备和销售工作的启动及管理流动资金。财务计划目标实现年销售收入217500万元，税后利润121461万元，NPV=30495.48万元，经济效果良好。
2. 不确定性分析
将产品销售和经营成本按十年平均值计分别为：产品销售B=141490万元/年，经营成本C=78258万元/年，投资K=32000万元。分别考虑投资额经营成本和产品销售三种因素的变动对NPV的影响。当投资增加841%以上时，经营成本增加72.2%，或者销售收入降低40%以上时，该计划变的不可行。
3. 静态分析
投资利润率:2066%
投资利税率:3035%
财务内部收益率约为:117%
投资回收期: 2年5个月
总体上看，本项目是一个科技含量高，投入较大，利润高产业化项目，并且，我们的发展计划具有相当强的抵抗市场风险能力。
我们深信，在迅速发展的现代化及巨大金银花综合利用行业中，我们的公司，我们的项目，产品必将拥有一个光明美好的前景。
1.9 投资回报与资本退出
1. 投资回报率
根据双方商定确立投资回报率，可以按保底利润分红、股份合作二种方式。
2. 资本退出方式
按年固定回报率为总投资额的15％，连续12年逐步退出。
经双方商定，投资方也可以股权退出资本，联合上市。
1.10 项目成功的关键因素及对投资者的保障
该项目有两个盈利亮点，保证资本安全退出，①项目综合盈利非常高，按计划平均年利润55095.4万元。②10万亩基地种植4000万株金银花，花木价值32000万元，每年按10%销售，可回收资金3200万元。
优秀的管理者及团队是公司和项目走向成功的关键因素，完整的发展战略及可操作性实施策略，是公司和项目可靠的组织，管理保障。
大趋势，大市场，少竞争是本项目的特点和优势。优良的业绩，体现了公司具有很强的竞争实力，良好的监督机制，彻底使投资者放心。 |